Через пару дней после написания статьи «Обдуриловка» или «Маркетинг — искусство впарить» http://www.vseprosto.net/2012/03/obdurilovka-ili-marketing-iskusstvo-vparit/, наткнулся в инете на созвучные мысли Марии Ерохиной. Написано просто и доходчиво. Не электроника, но принцип тот же.
Рекомендую.
Искусство… Пожалуй, это слово носит неоднозначный характер, и нам не найти одного определения на все времена. Каждая эпоха вносит свои изменения. С недавнего времени можно рассуждать еще об одном виде, или, скорее, подвиде искусства.
Как бы грубо ни звучало, но в конце двадцатого века торговля все больше стала напоминать искусство. Продается все: талант, ум, люди и, конечно, товары. О новых способах продажи товаров массового потребления далее и пойдет речь.
Выдавать желаемое за действительное ради выгоды — людям это было свойственно всегда. Первые базары и рынки известны с древних времен. Сначала, однако, товарами обменивались. С появлением первых монет начались настоящие торги. Каждый хотел продать подороже и купить подешевле. Ради этого товарам приписывались просто фантастические свойства. И уже тогда люди с достатком позволяли покупать себе вещи не совсем нужные. То есть можно судить, что такая предреклама действовала успешно.
Теперь взглянем на наше время. Что изменилось? Во-первых, чрезвычайно возросла конкуренция. В борьбе за клиента фирмы действуют все изощренней. Во-вторых, распространилось такое явление, как бренды. Теперь та или иная компания может стать не только лидером продаж, но и легендой мирового бизнеса. Более заметно это становится в мегаполисах. Люди одеваются в бренды, пьют и едят тоже бренды. Любая торговая марка стремится стать уважаемым, легко узнаваемым и дорогостоящим брендом. Ради этого представители таких компаний готовы на все.
Для начала стоит упомянуть, что теперь модно располагать все товары в одном месте. То есть в торговых центрах, где вы найдете все, что угодно вашей душе. Безусловно, это удобно. Теперь запасливые домохозяйки предпочитают закупаться на месяц вперед в таких центрах, как «Ашан», «Мега», «Рамстор», даже если они расположены далеко от дома. В представленном обилии продукции в крупных центрах легко забыть, что вам нужно, и трудно сориентироваться в конкурентных товарах. Тут вам на помощь приходят средства современной торговли. Телевизионная реклама изо дня в день сообщает о скидках на различные товары в супермаркетах. Система привлечения покупателей уже отлажена: разнообразные недели распродаж, дисконтные карты, акции… Вряд ли кто-то откажется от сюрпризов, бонусов, подарков и поощрений. А попросту говоря, от халявы. Но как эта халява, от которой и уксус сладок, влияет на наш кошелек в действительности? Ведь не стоит забывать, что романтики в деле торговли быть не может. Главным критерием успеха являются вырученные деньги. Но какова цена этого успеха для потребителя?
Вспомните свой последний поход в магазин. Что вы хотели приобрести изначально? Теперь сравните это с тем, что в итоге оказалось в вашей продуктовой корзине? Теперь бессмысленно отрицать возможность приобретения неожиданных товаров. И дело тут не только в изменчивости желаний самого потребителя.
Здесь на сцене появляются те самые «творцы», что заставляют верить в искусство продажи. Теперь они зовутся не купцами и даже не предпринимателями, а мало понятными, чаще английскими, словами. Промоутеры, мерчендайзеры, менеджеры по продажам, пиар-менеджеры, бренд-менеджеры и прочие представители клана «творцов». Столь звучные профессии очень востребованы в современную эпоху.
Каждая незаурядная торговая марка или компания считают своим долгом проводить не только рекламные, но и промо-акции. В чем же заключается смысл промо-акции и в чем ее отличие от рекламы?
Реклама в СМИ — это в той или иной мере штампы. Торговая марка даже с самым неблагозвучным названием запомнится вам на сотый раз упоминания в рекламных роликах или слоганах. Здесь берут количеством, а не качеством. Что же такое промо-акции? Скорее всего, дело в эффекте присутствия. Промо-акция — это театр одного актера. Активный, говорливый, энергичный, постоянно о чем-то расспрашивает или предлагает попробовать тот или иной товар. Встретили такого в магазине? Знайте — это промоутер, — вид в современной торговле не редкий, выполняет те же функции рекламы, только в живом исполнении. Он может предложить вам пробные варианты продукции, сделать подарок, дать массу рекламных буклетов. Если промоутер работает хорошо, то велика возможность приобретения вами совершенно ненужных вещей. Так, например, человек, страдающий аллергией на домашних животных, покупает после промо-акции «самый восхитительный» собачий корм. Бесполезность таких покупок обычно понимаешь только дома.
Еще одна интересная должность — мерчендайзер. Этого человека можно сравнить с суфлером в театре. В данном случае мерчендайзер подсказывает не текст произведения актерам, а то, какой именно товар с полки или среди конкурирующей продукции стоит выбрать покупателю. Тут в дело вступает целая торговая политика. Мерчендайзер должен всеми правдами и неправдами поддерживать положительный имидж своей фирмы. Для этого он высчитывает самое выгодное расположение продукции в магазине. Метод «подальше положишь — поближе возьмешь» в данном случае не действует. Фирмы стремятся, чтобы их товар первым попался на глаза покупателю, снабжают магазины необходимой рекламой и проплачивают благополучные места. Вот так покупатель, сам того не замечая, ежедневно становится заложником искусства торговли. Но это не так сильно сказывается на потребителе, как некачественные товары, особенно среди продуктов питания. Казалось бы, причем здесь мерчендайзер? Но именно этот человек раскладывает товары фирмы на полке или витрине магазина. Таким образом, перед нами в первом ряду часто оказываются товары с истекающим сроком или вовсе испортившиеся продукты. Покупатель, не глядя, берет первый нужный ему продукт с полки. Мы доверяем бренду, поэтому не смотрим на ингредиенты и прочее, забываем посмотреть и на срок годности. Здесь, конечно, дело обстоит в честности самого магазина и мерчендайзеров зала или фирм. Казалось бы, уберечься от этого несложно — просто смотреть срок годности на упаковке. Но не всегда это позволяет время и наша с вами рассеянность. В таком случае покупатель становится жертвой не только навязчивой или скрытой рекламы, но и нечестных мерчендайзеров.
К минусам искусства продажи можно отнести и огромные очереди, которые приходится наблюдать в любом крупном торговом комплексе, и неразбериху с ценниками. Как огородить себя от этого? Можно, конечно, ходить в старый, добрый и годами проверенный киоск у дома, но тогда не удивляйтесь, если там не окажется и половины того, что вам нужно. Можно заказывать все по Интернету, но тут за качество вам вряд ли кто-то ответит, это как кот в мешке: заказал санки, а получил телегу.
Но лучше всего действовать со знанием дела: не брать первый попавшийся товар с полки, не общаться долго с промоутерами и точно знать, зачем пришел в магазин. Возможно, тогда вы хоть немного убережетесь от этого навязчивого подвида искусства.
Мария Ерохина http://netall.ru/gnn/140/231233.html?sphrase_id=514149
Понравился материал ? Будем благодарны, если расскажете друзьям.
Назвать эту рубрику можно было как угодно. Синонимов хватает. Враньё, ложь, обман, лохотрон, мошенничество и т.д. Человечество придумало немало относительно честных способов отъёма денег у простодушных людей, и дало этому немало названий. Но суть от этого не меняется.
Обман — он и в Африке обман.
Началось это ещё в те времена, когда телевизоры почти все были ламповые, (типа топоров ещё не было, а мясо чем только не рубали 
) .Когда я только пришёл работать в телеателье и начал осваивать сию науку. Нее… не ремонт телевизоров и прочей техники, а науку общения с клиентами и мастерами старой закалки, попытки разобраться где правда, а где чёс.
Ибо врали безбожно и те и другие.
Владельцев техники зачастую буквально приходилось пытать , как потух ихний телевизор. Предыстория даёт много в процессе локализации дефекта, а владелец почему-то считает, что чем больше и честнее он расскажет, тем больше заплатит.
Мастера же врали по другой причине.
С одной стороны им нужно было так рассказать клиенту, чтобы он нифига не понял, молча заплатил и рассказал бы всем знакомым, какой великий маэстро его посетил.
С другой стороны и молодому поколению нужно было умудрится так ответить на вопросы, чтобы и информации минимум передать и жлобом не прослыть.
Научи молодого хорошо работать, он у тебя всю работу впоследствии отберёт. Моё личное мнение — глупости всё это. Хорошему, думающему мастеру, конкуренции бояться не стоит. А мастер, не передавший свой опыт другому — мёртвый мастер.
Приносят телевизор с явным непропаем выводов ТВСа. Мастер пропаивает два обугленных конца, остальные в упор не замечает. Говорю — пропаяй остальные, через месяц же один фиг паять придётся. На что слышу гениальный ответ :
А на что я завтра похмеляться буду ?
И когда сегодня я встречаю халтурную работу, всегда вспоминаю того мастера. А халтуры заведомой в наше время — пруд пруди. Легче назвать какие вещи получились качественные, да и то наверное случайно.
Если раньше это называлось мошенничество, то сейчас это не подпадает под уголовное законодательство, и носит гордое название — Маркетинг.
И совсем не обязательно прямое надувательство. Достаточно просто недоговорить, не назвать вещи своими именами — результат будет тот-же. Деньги перекочевали от одного к другому, массаж карманов состоялся.
Самый яркий пример — копировальная техника.
Сразу вспоминается старая поговорка советских времён: Хочешь разорить друга — подари ему фотоаппарат. Самый дешёвый фотоаппарат в те времена стоил 7 рублей. Но чтобы полноценно заниматься фотоделом, к нему в придачу нужно было накупить всякого барахла не на одну сотню рублей.
Покупая принтер, вам ни один продавец не расскажет о подводных камнях техники. Картридж только с виду большой, а чернил у него внутри, меньше половины, а значит скоро вы прибежите в тот же магазин подзаправиться. И если бы только так. Через время окажется, что картридж чипованый и перезаправляется всего пару-тройку раз. А потом либо покупать новый, либо кормить мастера
Если через время принтер ломается, то выяснится, что запчасти к нему не предусмотрены и дешевле купить новый.
В итоге имеем одноразовую вещь по цене долговременной. Я бы предпочёл иметь хоть какой-то выбор. За мало денег — китайскую поделку, за много денег — надёжную вещь. К сожалению это практически невозможно. В условиях жёсткой конкуренции производителям просто некогда проверять и обкатывать новые девайсы. Потребитель получает технику и софт с пылу с жару, с кучей багов и глюков. Без драйверов и иструкций. Детский конструктор да и только.
Иногда это доводится до ума, иногда — фигушки.
Плюс ко всему, техника эта устаревает благодаря усиленной рекламе
и утяжелению софта, постоянной замене стандартов и кодеков.
Телевизор или компьютер, вынесенный за порог супермаркета уже — Б.У.
На Ютубе есть хороший фильм — «Запланированное устаревание»
«Запланированное устаревание, базируется на желании потребителя приобрести чуть более новый товар, чуть ранее, чем это необходимо.
Этот фильм расскажет как запланированное устаревание определяет ход нашей жизни ещё с 20-х годов. Когда производители начали сокращать долговечность своих товаров с целью повысить потребительский спрос.»
Этой заметкой откроем новую рубрику — «Обман» в которой и будем коллекционировать случаи скрытого или наглого надувательства. Всё, что раньше подпало бы под статью Мошенничество . Всё, что можно было бы просунуть под лозунгом:
«Нае.. ближнего своего !»
Есть интересные факты или ссылки на эту тему ? Поделитесь !
Федот.
19 марта 2012 года.
Понравился материал ? Будем благодарны, если расскажете друзьям.
Понравилась статья Игоря Турова в которой автор доходчиво рассказывает про объективы и объём.
» Пра жжжирную точку…» (Игорь Туров)
Листая замечательно напечатанные альбомы мастеров прошлого, таких как : Эдвард Уэстон, Эдвард Стэйхен, в отличной качественной полиграфической печати, получал огромное удовольствие ( и простят меня одноклубники) не от того ЧТО, а от того КАК. Даже в полиграфическом исполнении работы притягивали необыкновенной пластичностью, и самое главное, огромной тональной широтой. Эти два основных фактора доставляли по истине эстетическое удовольствие. Из чего же складывалась такая необыкновенная широкая тональная шкала? Именно такой «рисунок» по всему полю? Совершенно очевидно, что низкочувствительные пластины с нанесенным бромосеребром, форматная камера 18х24 ( иногда и 20х30), съемка со штатива на длительной выдержке, последующее мягкое проявление кашицей Гюбля и контактная печать создавали весь этот «КАЙФ». И конечно же очень хочется попробовать всю эту технику ( подобную ей) самому. Благо и камеры, и растворы, и бумагу приобрести еще можно. Не совсем такие ( скорее совсем не такие) но тем не менее приближающие нас к совершенству в смысле КАК. Но скорее всего займусь этим на пенсии , когда будет время . А что сейчас? Как снимая оперативно, на пленку (35мм) получить ярковыраженное «лицо» рисунка оптики ( из чего оно должно складываться) и неразрывность тонов при печати хотя бы до формата 13х18? Чтобы хоть чуть-чуть существуя в достаточно быстром темпе успевать делать работы визуально радующие самого себя?
И здесь я стал очень внимательно присматриваться к тому как же рисуют объективы? В том числе и советские (речь идет только об объективах с постоянным фокусным расстоянием). С одной стороны мое внимание привлекли мягкорисующие оптические системы, а именно монокль ( вогнуто-выпуклый мениск), периском ( двухлинзовая система), триплет ( трехлинзовая система с диафрагмой между второй и третьей линзой) и т.д. и т.д.
В конечном итоге, на определенном этапе, я для себя выбрал три вида оптических схем, рисунок которых меня в большей степени устраивал ( устраивает) на сегодняшний день. На сегодняшний, потому что завтра может все измениться , и какой- нибудь проект мне захочется снять чем-нибудь таким, чем я еще никогда не снимал .
И так, три варианта:
пинхол, он же стеноп( кстати я не сказал о нем), безлинзовая система с отверстием вместо объектива от 0,3мм до 0,6 мм, но я использую до 1,5мм,
монокль ( предпочитаю пластиковые), сюда же входит и монокль с центральной зоной фокуса ( используется линза с большой кривизной поля изображения),
триплет — дальнейшее развитие ( усовершенствование) монокля и перископа.
Чем привлекли меня эти три оптические системы?
Это главным образом большая сферическая абберация на открытых до F6,3 диафрагмы. Хроматизм второго типа ( для монокля с центральной зоной),и в случае с триплетом не до конца исправленная сферическая, плюс кома, и как следствие этих двух аберраций достаточно большой кружок рассеяния, кружок нерезкости, в народе «жирная точка». Я опущу сейчай рассказ о моноклях и прескопах, давлее только про триплет и его «жирную» точку.
Что дает на практике этот самый «кружок»? Максимальным диаметром при котором точка еще кажется точкой ( для 35мм пленки) является диаметр 0,3мм. За счет сферической и комы у триплета это значение гораздо больше. Таким образом, на отпечатке 13х18 в случае точного наведения на резкость, даже при диафрагмах F5,6 и 8 мы получим исчезновение мелких деталей и микроконтраста за счет ореола каждой точки. В свою очередь это приведет к возникновению более плавных тональных переходов между более светлыми и темными частями изображения, рисунок станет обобщенным. Но станет ли он из-за этого менее интересны? Мне кажется — нет. Наоборот! Посмотрите внимательно на снимки 20-30х годов, на снимки ваших родителей 50-60х годов… Видите разницу? Объем изобпажения придал живости изображению, в него хочется окунуться! Его хочется потрогать руками! Оно выпукло!
Человеческий глаз ( в самом центре своем) разрешает всего лишь один миллион пикселей , но при этом тонально различает 24 диафрагмы.Вы можете себе представить такую тональную широту? Вот почему снимки сделанные с супер- пересупер современной оптикой ( даже не цифровой) не кажутся нам такими живыми и объемными, а большей частью плоскими и пластмассовыми. Современная система пленка+ объектив выдают в среднем 140+120=260/2=130 линий на миллиметр. НО ЧЕЛОВЕЧЕСКИЙ ГЛАЗ РАЗЛИЧАЕТ ОДИН МИЛЛИОН ПИКСЕЛЕЙ В ЦЕНТРЕ и потому мозг ( в силу визуального опыта) отказывается воспринимать подобные изхображения как реалистичные, «живые». Тем более, что динамический диапазон ( за счет повышенного микроконтраста) в современных линзах при печати уже в 13х18 будет визуально разорван. А разрешение, которое нам выдаст система, глаз не воспринимает как реальное.
Три линзы за счет малого светорассеяния выдают достаточно хороший контраст по всему полю ( не путать с микроконтрастом). Разрешение триплета Т-22 — двадцать две линии в центре, двенадцать по краю, Т-43 — тридцать пять в центре, пятнадцать по краю, плюс мягонькая низкочувствительная без высокого разрешения пленочка,и мы при печати на бромосеребре форматом 13х18 получим примерно то же самое по объему и тональной шкале, что мастера прежних лет ( столетий) получали контактом с пластиной 18х24. И самое главное наша считывающая система глаз+ мозг сочтет это живым, настоящим, а вы получите эстетическое удовольствие.
Надеюсь я вас не сильно утомил.:)
С уважением Игорь Туров.
Взято с http://www.photogalleryt.ru/articles/5/
Понравился материал ? Будем благодарны, если расскажете друзьям.
